Business Acumen Kılavuzu

Şirket yönetimi simülasyonu nasıl oynanır — departmanlar, karar turları ve ölçütler.

Başlamadan önce

Üç adımda oturumunuza girin. Bu bölüm tüm simülasyonlarda ortaktır.

Giriş yapın. Kurumunuzun verdiği kullanıcı adı ve şifreyle simana.tr üzerinden oturum açın.
Simülasyonlar panelini açın. Size atanmış tüm simülasyonlar kart olarak listelenir.
Kartınızı seçin. Duruma göre Başla, Devam Et veya Sonuçları Gör deyin — ilerlemeniz otomatik kaydedilir.

Nasıl oynanır

Takım arkadaşlarınızla birlikte bir şirketin yönetimine atanıyorsunuz. Rakiplerinizle aynı pazarda, çok turlu bir yarış içindesiniz: her turda dört departmanda karar verir, kararlarınızı sisteme yükler ve tur sonunda sonucunu okursunuz.

Departman	Ne karar veriyorsunuz
Ar-Ge	Ürünleri müşteri beklentisine göre tasarlarsınız: revize, yeni ürün, devreden kaldırma
Pazarlama	Fiyat, satış tahmini, promosyon ve satış bütçeleri
Üretim	Üretim miktarı, kapasite ve otomasyon yatırımı, stok
Finans	Borçlanma ve nakit stratejisi; gelir tablosu, bilanço ve nakit akışı
Yönetim Kurulu	Şirketin bütün finansal tabloları ve göstergeleri
Özet	Kararları son kez gözden geçirip sisteme yüklersiniz

Bir tur nasıl işler

Pazarı okuyun. Algı haritası, müşteri satınalma kriterleri ve rakiplerin geçen turdaki hamleleri.
Departmanlarda karar verin. Ar-Ge, Pazarlama, Üretim ve Finans ekranlarında kararlarınızı girin. Kararlar birbirini etkiler.
Özet ekranında gözden geçirin. Bütün kararlar tek ekranda toplanır; yüklemeden önce son kontrolünüzü burada yaparsınız.
Takım kararı olarak yükleyin. Kullanıcı kararı yalnızca sizin kaydınızdır ve şirket sonucunu etkilemez. Şirketi hareket ettiren, takım kararıdır.
Sonuçları okuyun. Tur sonunda iki rapor gelir: bütün şirketlerin verisini taşıyan Sektör Raporu ve kendi performansınızı gösteren Skor Tablosu.

Ölçütler ne ölçer

Hangi ölçütlerin sayılacağı ve ağırlıkları senaryoyla birlikte belirlenir; kuruma göre değişebilir. Aşağıdaki beş ölçüt standart kurgudur ve varsayılan ağırlıkları eşittir — her biri %20.

Ölçüt	Ne ölçer
Satış Geliri	Pazardan aldığınız pay, ciro olarak
Kâr	Gelirden geriye kalan; maliyet kararlarınızın sınavı
Hisse Fiyatı	Şirketin dışarıdan nasıl göründüğü, birikimli performans
Katkı Payı	Birim başına kârlılık; fiyat ile maliyet arasındaki mesafe
Acil Kredi	Nakit yetmediğinde sisteme başvurduğunuz yüksek faizli borç. Düşük olmalı; sıfır en iyisidir

Bu ölçütler birbirine karşı çalışır. Maliyeti kısmak kârı yükseltir ama müşteri beğenisini düşürür; agresif yatırım geliri büyütür ama nakdi tüketip acil krediye düşürür. Simülasyonun ölçtüğü şey bu takası fark edip edemediğinizdir.

Takım olarak oynamak

Şirketi 3-4 kişilik bir takım yönetir. Karar kaydetme hakkı her üyede vardır, bu yüzden yükleme işini koordine etmek gerekir.

Kullanıcı kararı yalnızca sizin cihazınızdaki kaydınızdır; şirket sonucunu değiştirmez.
Takım kararı, takımca anlaşıp sisteme yüklediğiniz karardır; şirketi hareket ettiren budur.
Her üye kaydedebildiği için kararlar birbirinin üzerine yazılabilir. Sistem en son yüklenen takım kararını dikkate alır.
Beğenmediğiniz bir sonuçta "önceki tur verisine dön" ile baştan başlayabilirsiniz.

Takım modu bir müzakeredir: kararı birlikte savunmak, tek başına vermekten zordur ve öğreten kısım da odur.

Bilmekte fayda var

Simülasyon çok turludur; bir turda alınan kararın etkisi sonraki turlarda okunur.
Kararlarınızı tur kapanmadan önce birden çok kez kaydedebilirsiniz; kaza riskini bu azaltır.
Sektör senaryosu oturumdan önce seçilir: mikroçip, hızlı tüketim, elektrikli araç, biyomedikal veya havacılık.

Şirketi yönetin, kararın bedelini görün.