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Comment jouer la simulation de gestion d’entreprise — départements, tours de décision et indicateurs.

Avant de commencer

Accédez à votre session en trois étapes. Cette partie est identique pour chaque simulation.

Connectez-vous. Connectez-vous sur simana.tr avec l’identifiant et le mot de passe fournis par votre organisation.
Ouvrez le tableau Simulations. Chaque simulation qui vous est attribuée apparaît sous forme de carte.
Choisissez votre carte. Selon l’état : Démarrer, Continuer ou Voir les résultats — votre progression est enregistrée automatiquement.

Comment jouer

Vos coéquipiers et vous êtes nommés à la direction d’une entreprise. Vous concourez sur le même marché que les autres équipes pendant plusieurs tours : à chaque tour vous décidez dans quatre départements, vous téléversez vos décisions et vous en lisez le résultat en fin de tour.

Département	Ce que vous décidez
R&D	Concevoir les produits selon les attentes des clients : réviser, lancer, retirer
Marketing	Prix, prévision des ventes, budgets de promotion et de vente
Production	Volume de production, investissement en capacité et automatisation, stocks
Finance	Stratégie d’endettement et de trésorerie ; compte de résultat, bilan et flux de trésorerie
Conseil d’administration	Tous les états financiers et indicateurs de l’entreprise
Récapitulatif	Revoir une dernière fois les décisions et les téléverser

Le déroulement d’un tour

Lisez le marché. La carte de perception, les critères d’achat des clients et les mouvements des concurrents au tour précédent.
Décidez dans chaque département. Saisissez vos décisions en R&D, Marketing, Production et Finance. Elles agissent les unes sur les autres.
Vérifiez sur le récapitulatif. Toutes les décisions sont réunies sur un écran ; c’est votre dernier contrôle avant le téléversement.
Téléversez en décision d’équipe. Une décision utilisateur n’est que votre propre enregistrement et ne fait pas bouger l’entreprise. C’est la décision d’équipe qui compte.
Lisez les résultats. Deux rapports clôturent le tour : un Rapport sectoriel contenant les données de toutes les entreprises et un Tableau des scores sur votre propre performance.

Ce que mesurent les indicateurs

Les indicateurs retenus et le poids de chacun sont définis avec le scénario et peuvent varier selon l’organisation. Les cinq ci-dessous constituent la configuration standard, et leurs pondérations par défaut sont égales — 20 % chacune.

Indicateur	Ce qu’il mesure
Chiffre d’affaires	La part de marché que vous avez prise, en chiffre d’affaires
Bénéfice	Ce qui reste après les coûts ; l’épreuve de vos décisions de coût
Cours de l’action	L’image de l’entreprise vue de l’extérieur, performance cumulée
Marge sur coûts variables	Rentabilité par unité ; l’écart entre le prix et le coût
Prêt d’urgence	La dette à taux élevé à laquelle vous recourez quand la trésorerie manque. Plus bas vaut mieux ; zéro est l’idéal

Ces indicateurs se contrarient. Réduire les coûts augmente le bénéfice mais fait perdre l’adhésion des clients ; investir agressivement fait croître le chiffre d’affaires mais épuise la trésorerie et vous pousse vers le prêt d’urgence. Ce que mesure la simulation, c’est votre capacité à voir cet arbitrage.

Jouer en équipe

Une équipe de trois ou quatre personnes dirige l’entreprise. Chaque membre peut enregistrer une décision, le téléversement doit donc être coordonné.

Une décision utilisateur n’est que votre propre enregistrement sur votre appareil ; elle ne change pas le résultat de l’entreprise.
Une décision d’équipe est celle que vous avez arrêtée ensemble et téléversée ; c’est elle qui fait bouger l’entreprise.
Comme chaque membre peut enregistrer, les décisions peuvent s’écraser entre elles. Le système retient la dernière décision d’équipe téléversée.
Si un résultat ne vous convient pas, « revenir aux données du tour précédent » permet de repartir de zéro.

Le mode équipe est une négociation : défendre une décision ensemble est plus difficile que la prendre seul, et c’est là que se trouve l’apprentissage.

Bon à savoir

La simulation se joue sur plusieurs tours ; une décision prise à un tour se lit dans les suivants.
Vous pouvez enregistrer vos décisions plusieurs fois avant la clôture du tour ; cela réduit le risque d’incident.
Le scénario sectoriel est choisi avant la session : microprocesseur, grande consommation, véhicule électrique, biomédical ou aéronautique.

Dirigez l’entreprise, voyez ce que la décision coûte.