Perakende ve FMCG ekipleri için mekânsal karar simülasyonu.
Ustabaşı gözüyle değerlendirme. Kişiye bağlı, ölçeklenmiyor, karşılaştırılamıyor.
Kuralı bildiğini ölçer, uygulayabildiğini değil. Asıl beceri mekânsal.
Yanlış kurulmuş bir raf haftalarca satış kaybı demek. Öğrenmenin bedeli ciro.
Ürün kütüphanesinden rafa yerleştirme; masaüstü ve tablette.
Altı ticari kriter, şeffaf formüller, tekrarlanabilir sonuç.
Puanın yanında nedeni — öğrenmenin asıl kaynağı.
Amaç mağazaya gönderilecek raf düzeni üretmek değil; raf düzeni kurma becerisini öğretmek ve ölçmektir.
Çıktı: mağazaya giden düzen dosyası. Başarı ölçütü uygulanabilirlik.
Çıktı: puan, sıralama, yetkinlik raporu. Başarı ölçütü öğrenme.
Yönetici raf ünitesini, ürün kütüphanesini ve kriter ağırlıklarını kurgular.
Katılımcı rafı kurar; her değişiklikte puan ve sıralama güncellenir.
Eğitmen düzenleri ve gerekçeleri sınıfta karşılaştırır.
Öncelikli ürünler iyi katlarda mı.
Marka tek ada mı, kaç parça mı.
Dağılım hedefe uygun mu.
Segmentler sırada mı.
Kurum standardına ne kadar yakın.
Alan verimli kullanılmış mı.
| Göz hizası tahsisi | %100 |
| Blok bütünlüğü | %67 |
| Yüz payı uyumu | %83 |
| Kategori akışı | %100 |
| Raf doluluğu | %100 |
Odak markaya göz hizasını vermek rakibin bloğunu ikiye bölmüş. Model bu gerilimi yakalar — ve tartışılacak olan tam da budur.
Katılımcı puanın yanında neden o puanı aldığını görür. Bir sayı tek başına kimseye ne yapacağını söylemez.
Segmentler sırada, marka tek blok — ikisi aynı anda kolay değil.
Yaratıcılık değil uyum: referans düzen verilir, yeniden kurulur.
Raf dolu; yer açmak birinden almak demek. Kolay yanıtı yok.
Rakip çekilmiyor. Bütünlük ve pay aynı anda korunamaz.
Beş kat, on altı ürün, dört segment. Tek kriter kovalamak işe yaramaz.
Diğerleri yerleştirmeyi öğretir; bu senaryo vazgeçmeyi öğretir.
Bugün katılımcı bir raf kurar ve kalitesini görür. Sıradaki adım kararı zamana yayıyor: düzen satış üretir, satış payı kaydırır, kayan pay sonraki turda neyin doğru olduğunu değiştirir.
Göz hizasını kazanmak payını büyütür; korumak için sonraki tur daha çok yüz gerekir.
Sıralama tablosu turlar boyunca kim daha çok sattı diye sıralar.
Pazar kazanımı unutur; markanı sürekli itmelisin.
Faz 3 — ekonomik model tasarlandı, geliştirme yol haritasında.
Senaryoyu kurgular: raf, ürün kütüphanesi, kriter ağırlıkları.
Oturumu yürütür, canlı sıralama tablosunu ve kriter kırılımını izler.
Rafı kurar, anında gerekçeli puanını ve sıralamasını görür.
Saha satış ve merchandising ekiplerinin yetkinlik ölçümü.
Mağaza müdürü ve reyon sorumlusu eğitimi.
Perakende pazarlaması derslerinde uygulamalı vaka.
İletişim ve önceliklendirme.
Stratejik karar ve sonuç ilişkisi.
Mekânsal ve kategori yönetimi.
Demo senaryosuyla yarım saatte deneyin; kurumunuzun kendi kategorisine uyarlaması bir öğleden sonra sürer.