Une simulation de décision spatiale pour la distribution et les FMCG.
Le jugement d'un responsable. Dépendant des personnes, non comparable.
Mesure la connaissance de la règle, pas son application. La compétence est spatiale.
Un linéaire mal construit, ce sont des semaines de ventes perdues.
De la bibliothèque produits vers le linéaire, sur ordinateur et tablette.
Six critères commerciaux, formules transparentes, résultat reproductible.
Le pourquoi à côté du chiffre — c'est là que se produit l'apprentissage.
L'objectif n'est pas de produire une implantation pour le magasin, mais d'enseigner et de mesurer la compétence qui la produit.
Résultat : un fichier pour le magasin. Critère : faisabilité.
Résultat : score, classement, rapport de compétence. Critère : apprentissage.
L'administrateur définit le meuble, la bibliothèque produits et les poids.
Le participant construit ; score et classement se mettent à jour.
Le formateur compare les implantations et leurs justifications.
Les produits prioritaires sont-ils bien placés.
La marque forme-t-elle un seul bloc.
La répartition correspond-elle à la cible.
Les segments sont-ils dans l'ordre.
À quelle distance du standard de l'enseigne.
L'espace est-il bien utilisé.
| Placement hauteur des yeux | 100% |
| Intégrité du bloc | 67% |
| Part de facings | 83% |
| Flux de catégorie | 100% |
| Remplissage | 100% |
Donner la hauteur des yeux à la marque focus a coupé le bloc du concurrent en deux. Le modèle capte cette tension — et c'est précisément le sujet de discussion.
Le participant voit pourquoi le score est ce qu'il est. Un chiffre seul ne dit à personne quoi faire autrement.
Segments dans l'ordre, marque d'un bloc — les deux à la fois est difficile.
La conformité plutôt que la créativité : la référence est reproduite.
Le linéaire est plein ; faire de la place, c'est en retirer à quelqu'un.
Le concurrent reste. Intégrité et part ne se tiennent pas ensemble.
Cinq étagères, seize produits, quatre segments.
Les autres enseignent le placement ; celui-ci l'élimination.
Aujourd’hui le participant construit un linéaire et en voit la qualité. L’étape suivante étend la décision dans le temps : une implantation génère des ventes, les ventes déplacent la part, la part déplacée change ce qui est juste au tour suivant.
Gagner la hauteur des yeux fait croître votre part ; la garder demande plus de facings au tour suivant.
Le classement montre qui a le plus vendu sur les tours.
Un marché oublie une victoire ; il faut pousser sa marque en continu.
Phase 3 — le modèle économique est conçu, la réalisation est sur la feuille de route.
Construit le scénario : meuble, bibliothèque produits, poids des critères.
Anime la session, suit le classement et le détail des critères.
Construit le linéaire et voit aussitôt un score justifié et son rang.
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Essayez le scénario de démonstration en une demi-heure ; l'adapter à votre catégorie prend un après-midi.